04
交付记录
已经上线的、已经交付的、还在洽谈的——直说，画清楚。没有 logo 墙，不把试点包装成落地。下面三条，每条都讲到「输入→干活→输出」这一层。
交付台账 · DELIVERY LEDGER
| 条目 | 状态 | 输入 → 干活 → 输出 |
|---|---|---|
| 家族工厂 testbed东莞精密制造车间 | 引擎在这训练出来 | 输入：运转产线上的实时生产 + 质量记录。干活：采集基线，跟现有报废/返工记录做关联，在「出错代价是一块报废板而不是一页 PPT」的地方反复迭代。输出：引擎第一个校准过的基线——以及下面那条数据留厂的规矩。 |
| FQC — 泰国子公司建站官网，范围明确、做完移交 | 已交付 | 输入：FQC 的品牌、产品、文案。干活：端到端把整个官网做出来——这正是工厂平时会零散外包出去的那类智力活。输出：一个上线的官网，移交完成；之后由 FQC 自己的团队维护。 |
| 引擎试点二线特种 PCB 厂 | 洽谈中 | 输入：跟几家 PCB 厂在车间里聊引擎试点。干活：每家先圈一条线。输出：还没有签约——我们宁可这样讲，也不把一次洽谈叫做一次落地。 |
条目
家族工厂 testbed东莞精密制造车间
状态
引擎在这训练出来
输入 → 干活 → 输出
输入：运转产线上的实时生产 + 质量记录。干活：采集基线，跟现有报废/返工记录做关联，在「出错代价是一块报废板而不是一页 PPT」的地方反复迭代。输出：引擎第一个校准过的基线——以及下面那条数据留厂的规矩。
条目
FQC — 泰国子公司建站官网，范围明确、做完移交
状态
已交付
输入 → 干活 → 输出
输入：FQC 的品牌、产品、文案。干活：端到端把整个官网做出来——这正是工厂平时会零散外包出去的那类智力活。输出：一个上线的官网，移交完成；之后由 FQC 自己的团队维护。
条目
引擎试点二线特种 PCB 厂
状态
洽谈中
输入 → 干活 → 输出
输入：跟几家 PCB 厂在车间里聊引擎试点。干活：每家先圈一条线。输出：还没有签约——我们宁可这样讲，也不把一次洽谈叫做一次落地。
尚无签约引擎客户
把话说清楚
还没有引擎客户签约。试点在洽谈，仅此而已。我们把这句诚实做成一枚章，而不是把它藏起来。
28
年家族车间
创始人在东莞一家经营 28 年的家族精密制造工厂里长大。那块车间是引擎的第一块试验台——真实产线、真实班次节奏、真实质量压力，不是实验室。
这块车间教会我们的
家族车间定下的规矩，后来变成了每一块车间的规矩。原始数据进引擎、永不出厂门；流出来的是一个建议，由人拍板。
- 原始数据留在厂内
- 数据归你
- 系统只出建议，人来拍板
原始数据进不出产线 →建议出
原始数据进引擎，留在产线这一侧。
05
30 天落地
一家新工厂会看到的时间线——从我们第一次走进车间，到引擎把第一个能用的建议摆到产线主管面前。不停线、不改产线，没有 MES 也能跑。
落地 PLAYBOOK · D1 → D30
| 天 | 步骤 | 输入 → 干活 → 输出 |
|---|---|---|
| D1 | 进厂走线、确定范围 | 输入：你的产线和工艺。干活：走一遍车间、梳理工艺、挑一条线先开始。输出：一条圈定的起步线——不停线、不改产线。 |
| D3–10 | 接入、采集基线 | 输入：那条线上已有的数据。干活：接上去、采集基线。输出：一份基线——全程原始数据留在厂内。 |
| D10–24 | 对着你的车间校准 | 输入：你自己的质量记录 + 你这条线的正常节奏。干活：拿引擎对着它们校准。输出：一个属于你车间的基线，不是通用平均值。 |
| D30 | 第一个建议 | 输入：校准好的引擎、实时信号。干活：在看板上摆出第一个能用的建议。输出：产线主管拿到一个建议——系统只出建议，人来拍板。 |
天
D1
步骤
进厂走线、确定范围
输入 → 干活 → 输出
输入：你的产线和工艺。干活：走一遍车间、梳理工艺、挑一条线先开始。输出：一条圈定的起步线——不停线、不改产线。
天
D3–10
步骤
接入、采集基线
输入 → 干活 → 输出
输入：那条线上已有的数据。干活：接上去、采集基线。输出：一份基线——全程原始数据留在厂内。
天
D10–24
步骤
对着你的车间校准
输入 → 干活 → 输出
输入：你自己的质量记录 + 你这条线的正常节奏。干活：拿引擎对着它们校准。输出：一个属于你车间的基线，不是通用平均值。
天
D30
步骤
第一个建议
输入 → 干活 → 输出
输入：校准好的引擎、实时信号。干活：在看板上摆出第一个能用的建议。输出：产线主管拿到一个建议——系统只出建议，人来拍板。