• 01.1硬件全链路：原理图 → layout → 打样 → 点亮 → 小批量试产。三件套的电路、结构选型、物料这本账都归你。
• 01.2低功耗固件：BLE、传感器采样、功耗预算。输入是传感器原始流，中间做打包、压缩、断点重传，输出是稳定进网关的数据，电池续航按周算。
• 01.3车间调试：粉尘、电磁干扰、三班倒。可靠性是唯一指标——问题在产线旁边解决，不在办公室里猜。

• 01完整带过至少一个硬件项目：原理图、layout、打样、点亮、调通。
• 02写过低功耗嵌入式固件，BLE / RTOS / 传感器驱动至少一样钻得深。
• 03硬件问题在车间旁边解决，不在办公室里猜。
• 04常驻深圳，或愿意搬过来——离供应链一小时。

创始人在东莞一家经营 28 年的家族精密制造工厂里长大——你随时有真实车间可以进场调试。常驻深圳，离供应链一小时。

• 02.1时序建模：输入是传感器流和生产记录，中间做行为 pattern 表征，输出是带置信度的预测，外加一条具体建议。
• 02.2打基线：“坏一周”预测 AUC 0.832，用动作 pattern 做出来的。打过它，算你赢。
• 02.3数据已经在手上：33 个数据集 · 1500 万条行为 · 115 万名参与者 · 12 个领域。
• 02.4模型先进仿真器、再进工厂：998 项测试 · 21 条因果规则 · 18 路数据流。

• 01时序或表征学习方向发过论文，或拿得出同等证据：开源、竞赛、上过线的模型。
• 02自己动手写数据管线，不等别人喂干净数据。
• 03在乎班组长会不会照着预测去做，不只在乎 AUC。
• 04伯克利或深圳。

9 篇论文进行中、11 项专利已撰写（仅美国，尚未提交）。方法和数据都摆在桌上，缺的是把它做厚的人。

• 03.1进厂：约到老板和厂长 → 安排进厂走查 → 跑试点 → 谈成合同。
• 03.2把收费讲明白：一次性建立费 + 按 token 用量后付，无月费、无最低消费。你要能用厂长自己算账的方式，把这笔账讲清楚。
• 03.3三条部署承诺你来兑现：不停线、不改产线、没 MES 也能跑。它既是你谈单的工具，也是你交付时守住的底线。
• 03.4盯每一个交付：客户的抱怨你第一个听到，一字不改带回给产品。

• 01在中国制造业有真实人脉：这周就能约到珠三角中型工厂的老板。
• 02做过 B2B 销售或工厂采购，懂工厂怎么算账。
• 03一个人能跑通全程：进厂、谈判、签单。
• 04中英文都能用来干活。

三个活的 demo 随时拉给客户看——simulator、studio、console——价格结构印在官网上。不用编故事，照实讲。